Interviu cu Alec Ignat, Directorul „EstconConstruct” SRL, care a achiziţionat „Tirex Petrol” S.A. pentru Almanah Politic 2019

Dle Ignat, în 2019 „EstconConstruct” a dat lovitura – aţi achiziţionat „Tirex Petrol”…

Mai corect ar fi să spunem că în 2019 „EstconConstruct” SRL a încheiat cu succes tranzacţia de achiziţionare a pachetului majoritar de acţiuni al companiei „Tirex Petrol” S.A., în mărime de 17826651 de acţiuni ordinare înregistrate cu drept de vot, reprezentând 95,95% din capitalul social al acestei companii.

Tranzacţia reprezintă punctul culminant al unui proces care a durat mai mult de 9 luni (perioada negocierilor şi perfectării actelor aferente). Întregul proces a reprezentat efortul comun al fondatorilor şi acţionarilor „EstconConstruct” SRL şi al finanţatorului, în persoana BC „Moldova-Agroindbank” S.A., care a jucat un rol-cheie atât în intermedierea, cât şi finanţarea tranzacţiei de achiziţie cu levier financiar.

Care, totuşi, a fost valoarea tranzacţiei?

Valoarea totală a tranzacţiei a fost de 10 200 000 euro, dar este foarte important de menţionat că 8 000 000 euro din această sumă reprezintă împrumutul investiţional acordat de MAIB. Noi am făcut publice din start toate datele aferente tranzacţiei, deoarece nu avem ce ascunde. Şi pe viitor vom fi maximal transparenţi.

Ce a stat la baza deciziei „EstconConstruct” de a achiziţiona „Tirex Petrol”?

Cred că este cazul să amintesc că „EstconConstruct” activează pe piaţa Republicii Moldova din 2007 în domeniul comerţului cu ridicata al combustibililor solizi, lichizi şi gazoşi şi al produselor derivate, cât şi în domeniul prestării serviciilor de expediere şi transport drept activităţi principale. Practicând o serie de alte activităţi comerciale secundare, este evident că la un moment dat ne-am propus achiziţionarea pachetului majoritar al „Tirex Petrol” S.A., în vederea integrării pe verticală şi dezvoltării integrate a domeniilor de comerţ şi transport cu produse petroliere preponderent, cât şi a comerţului cu amănuntul în mod corespunzător.

Acum, după încheierea tranzacţiei, care e motivaţia Dvs.?

Motivaţia economică şi strategică este creşterea calităţii şi competitivităţii pe piaţa petrolieră din Republica Moldova, progresului tehnologic şi calităţii produselor petroliere. De asemenea, vom pune accent pe cultura consumului şi pe calitatea serviciilor oferite clienţilor.

În general, ce reprezintă „Tirex Petrol” la moment?

ÎM „Tirex Petrol” S.A. este o companie petrolieră angajată în comerţul cu ridicata şi amănuntul de produse petroliere, operând staţii PECO şi infrastructură petrolieră asociată în Republica Moldova. După cota de piaţă şi mărimea reţelei comerciale operate, compania este unul dintre principalii importatori şi operatori de reţele de comercializare de petrol din ţară, clasându-se pe un loc onorabil, conform estimărilor ANRE.

Dar din punct de vedere istoric cum se poziţionează „Tirex Petrol”?

„Tirex Petrol” are o moştenire bogată, fiind succesorul istoric al primei companii petroliere moldoveneşti, înfiinţată încă în 1944 ca întreprindere de stat a combustibilului din RSS Moldovenească şi „botezată” cu numele actual în 1995. Timp de multe decenii, compania a servit drept unic operator pe piaţă, iar ulterior a fost cea mai mare şi cea mai importantă companie petrolieră la anumite etape de dezvoltare a ţării.

Fiind privatizată de stat în 2000, cota guvernamentală a „Tirex Petrol” S.A. de 82% a fost achiziţionată de către Mabanaft Group (parte a Marquard & Bahls) prin intermediul filialei elveţiene Mabanaft Moldova GmbH, înfiinţată în mod expres în acest sens, şi parte a grupului de companii care împreună reprezintă unul dintre cei mai mare operatori petrolieri europeni. Aceasta a fost în parte şi o decizie de salvare a fondurilor, dat fiind datoriile mari pe care Republica Moldova le acumulase prin „Tirex Petrol” până în acel moment faţă de grupul Mabanaft.

Deşi „Tirex Petrol” S.A. a crescut şi s-a dezvoltat în cursul celor aproape două decenii de aflare în proprietatea Grupului, consolidându-se drept unul dintre principalii operatori şi comercianţi petrolieri din Moldova, acţionarul principal a decis să vândă compania, valorificând astfel investiţiile efectuate, recuperând şi redirecţionând fondurile sale în alte domenii de expansiune a afacerii, în speţă urmând dezideratul de concentrare pe zona sa principală de operare – Europa de Nord şi Germania.

Ce obiective de dezvoltare a afacerii aveţi acum?

Obiectivele principale de dezvoltare a afacerii din perspectiva noastră, ca noi acţionari, cuprind: relansarea mărcii comerciale şi a imaginii percepute a brandului, investirea în actualizarea tehnologică, restabilirea loialităţii clienţilor şi lărgirea bazei de clienţi, menţinerea consistentă şi creşterea calităţii produselor petroliere şi a valorii adăugate pentru client, astfel încât „Tirex Petrol” S.A. să-şi ocupe locul bine meritat printre liderii de pe piaţa autohtonă.

Cum calificaţi situaţia de pe această piaţă?

Drept una favorabilă investiţiilor. Orice s-ar spune despre nivelul de viaţă al cetăţenilor, dar numărul de automobile achiziţionate (atât a celor noi, cât şi a celor la mâna a doua) este în continuă creştere. La fel, se simte o pronunţată tendinţă de creştere în sectorul real al economiei – se dezvoltă companiile de transport, de construcţii, se dezvoltă agricultura, agenţii economici din acest domeniu importând noi tehnologii, tehnică etc. Toate acestea arată că există premise şi pentru dezvoltarea continuă a pieţei produselor petroliere.

În general, ce înseamnă pentru Dvs. să faci business?

Cu siguranţă, nu e vorba numai de bani, deşi aspectul financiar e unul determinant în orice tip de afacere. Personal, iau în calcul şi contribuţia pe care o putem avea la dezvoltarea ţării în general. Or, noi, oamenii de afaceri, suntem acei care creăm locuri de muncă şi astfel contribuim la bunăstarea familiilor, oferim oamenilor o alternativă decât de a părăsi ţara. Tot noi suntem acei care, prin impozitele achitate, ajutăm statul să aibă grijă de grădiniţe, şcoli, aziluri, să achite pensii, salarii, să construiască drumuri etc. Părerea mea personală este că anume aşa trebuie să-şi perceapă rolul fiecare agent economic şi în acest caz vom putea vorbi despre premise reale pentru a avea condiţii bune de viaţă în Moldova.

Almanah Politic 2019